直播电商抢跑年货购物季 以人为本发挥平台优势

• 2022-01-11 14:42:24 来源：国际商报

历年新年伊始，“年货节”都是消费场的首战。为实现开门红，夺得好彩头，商家和平台都会摩拳擦掌，提早备足货源和资源，满足消费者更为多元的置办年货需求的同时，收获第一波流量和增长。

1月1日，抖音电商开启“抖音好物年货节”，活动至16日结束。汇聚万款家乡好货、国潮优品、非遗好物，并推出“家乡人带家乡货”“炸鞭炮”等有年味儿氛围的互动玩法，让消费者足不出户买年货、品家乡味。同日，2022快手电商品质年货节正式开启，将在16天的时间里，推出新年第一播、品牌福利购、跟当地主播买地道年货、品类日等丰富活动，为平台用户带来更多“源头好年货”以及重磅福利。同时，将提供全网资源矩阵亿级曝光、10亿福利补贴和多重商家扶持政策赋能经营者、创作者实现生意的确定性增长和商业的新突破。

以人为本发挥平台优势

置办年货是国人过春节的大事，而有家乡味才叫过年。聚焦农货特产，助力农产品上行，在原产地开播一直是直播电商的一大特色业务。在今年年货节，无论是抖音还是快手都更凸显“人情味”，把“家乡人带家乡货”作为重头戏。

抖音电商相关负责人表示，抖音电商积极响应商务部“2022年全国网上年货节”，将“抖音好物年货节”作为2022年开篇的重磅大促活动。在年货节期间，抖音电商将“家乡年货”作为重点板块，携手各地商务、农业部门打造“家乡年货节”专场，邀请不同地区的电商达人代表家乡推介家乡好货，希望为消费者打造兴趣购物新模式，让更多人提前买年货，感受家乡味道。

据悉，“家乡年货节”专场将覆盖全国23个省(自治区、直辖市)。活动期间，各地特色年货将通过直播、短视频、互动道具等多种形式展示在消费者眼前。通过抖音电商商家和达人的挖掘，乡货背后的故事徐徐呈现，让更多人切实感受到家乡的年俗氛围，同时助力北京的炸酱面、上海的梨膏糖、广东的牛肉丸、新疆的葡萄干、内蒙古的烤羊腿、云南的宣威火腿等区域好物走向全国。

2022快手电商品质年货节以“当地主播，地道年货”为主题，“新年第一播”活动的主角自然也聚焦于家乡年货。1月1日-4日全国各省市区的快手达人主播化身为“家乡年货代言人”，带着最想推荐给粉丝的一款家乡特色年货和年货背后的故事，以及真挚的新年祝福与对自己的新年期许纷纷开启新年第一场直播。而在“新年第一播”活动结束后，“当地主播、地道年货”活动也将迅速接力，活动期从1月5日至16日，共分为三个阶段，用户每个阶段在直播间下单，可助力主播上地区榜。

营造节日氛围共享红利

近年来，伴随短视频、直播逐渐成为全民新的生活方式，短视频直播平台逐渐成为大众线上过大年、买年货的重要渠道。据快手电商发布的“2021快手电商大事件”年终盘点显示，2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟，观看次数380亿次，电商直播分享次数2.7亿次，电商直播点赞次数121.4亿次。

办年货，不仅满足了消费需求，更迎合了热闹喜庆的新年仪式感。为此，直播平台通过打造多元场景，赋能商家全场景、全链路提效，为年货节造势。

为喜迎新春，打造特色品类，助力“品类+主播”共同成长，快手在以创意玩法、巨额补贴等方式为平台用户带来福利的同时，也推出多个扶持计划和运营指导政策，构建全场景、全链路的经营阵地，降低生意门槛、增加场景触达，进一步赋能商家和服务商成长及商业转化。

如1月1日-16日，快手推出面向潜力商家的专属福利“年货节·红利计划”，为其在站内引爆流量。同时，至2月20日，快手为商家提供的高收益一站式快手站外投放解决方案“聚宝盆”计划推出年货节专属活动，商家将获得海量广告资源，通过站外丰富场景触达，实现破圈涨粉、购买新客拓展、商品交易总额提升等。

为丰富消费者购物体验，抖音平台推出了富有年味的“炸鞭炮”互动玩法，消费者通过观看短视频或直播、在会场购物、与好友互动，收集“炸鞭炮开现金”的卡片，集齐卡片便可瓜分10亿元现金或特定店铺优惠券。同时，为促进商家和消费者互动，其打造了“百大品牌”“家乡年货”“王牌直播间”“好物直播间”“排位赛”等板块，配合短视频“种草”和话题挑战赛，营造新春佳节氛围。

“此次我们参与‘抖音好物年货节’带来了40余款好物组合，既有适合消费者囤货的各种速食，也涵盖怀旧干吃面、小鸡吃虾膨化虾条等休闲零食。”白象食品相关负责人介绍，希望借助兴趣电商的短视频“种草”，通过官方直播间加达人矩阵的运营布局，多触点触达多圈层用户，为消费者带去更多美味与超值的商品，欢度新年。(本报记者李子晨)

标签： 重磅福利 地道年货 农货特产 农产品

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